Làm Tốt Công Việc Nhưng Lương Vẫn Không Tăng? Đây Là Lý Do

Làm tốt chưa đủ – muốn tăng lương, bạn phải biết hỏi đúng cách

Ba mẹ tôi từng dạy:

"Cứ làm tốt công việc của mình, rồi con sẽ được đền đáp xứng đáng."

Lời khuyên đó không sai, nhưng chỉ đúng… một nửa.

Thực tế đi làm cho tôi nhận ra một điều:

👉 Làm tốt giúp sếp hài lòng, nhưng không đảm bảo bạn được tăng lương như mong muốn.

Sự thật nhiều người không muốn nghe

Rất nhiều người làm việc:

• ✅ Chăm chỉ
• ✅ Kết quả tốt
• ✅ Được đánh giá cao

Nhưng mỗi kỳ review lương chỉ tăng rất ít, thậm chí không tăng.

Không phải vì họ không xứng đáng, mà vì họ không chủ động hỏi.

Sự thật đơn giản nhưng nhiều người né tránh:

👉 Nếu bạn muốn nhiều hơn, bạn phải lên tiếng.
👉 Không hỏi – bạn sẽ không nhận được gì.

Dưới đây là 3 bước thực tế giúp bạn tăng cơ hội đạt được mức lương xứng đáng trong mỗi lần review.

Bước 1: Làm tốt công việc – và tạo ra giá trị rõ ràng

Khả năng tăng lương luôn gắn chặt với giá trị bạn mang lại cho công ty, không phải:

• ❌ Số năm làm việc
• ❌ Mức độ bận rộn
• ❌ Số giờ làm việc

Vậy tạo giá trị là gì?

1. Chủ động tìm vấn đề và nhận trách nhiệm giải quyết

| ❌ Mindset cũ | ✅ Mindset tạo giá trị | | ---------------------------- | ----------------------------------- | | "Đó không phải việc của tôi" | "Tôi có thể giúp gì được không?" | | "Chờ được giao việc" | "Tôi thấy vấn đề này, để tôi xử lý" | | "Làm đúng JD" | "Làm hơn JD để tạo impact" |

2. Làm tốt hơn yêu cầu, không chỉ làm đúng yêu cầu

Yêu cầu: Hoàn thành feature X
Làm đúng: Feature X chạy được
Làm tốt hơn: Feature X + optimize performance +
              write tests + document

3. Nâng cao kỹ năng chuyên môn

Để tạo ra kết quả:

• ⚡ Nhanh hơn
• 🎯 Tốt hơn
• 🛡️ Ổn định hơn

Ví dụ cụ thể theo từng ngành:

💻 Developer:

❌ Viết code đúng yêu cầu
✅ Tối ưu hiệu năng giúp giảm 40% chi phí server
✅ Refactor code giúp team maintain dễ hơn
✅ Mentor junior, giảm tải cho senior

📊 Marketer:

❌ Chạy đúng campaign
✅ Cải thiện conversion rate từ 2% lên 3.5%
✅ A/B testing giúp giảm 30% cost per lead
✅ Build dashboard tự động cho team

👥 Nhân sự:

❌ Xử lý đúng quy trình
✅ Tối ưu quy trình giúp team tiết kiệm 10h/tuần
✅ Giảm 50% thời gian onboarding nhân viên mới
✅ Tăng employee satisfaction score

🎨 Designer:

❌ Design đúng brief
✅ Redesign UI giúp tăng 25% user engagement
✅ Build design system giúp team nhanh hơn 3x
✅ Improve accessibility, mở rộng user base

Câu hỏi tự kiểm tra:

"Nếu tôi nghỉ việc ngày mai, công ty sẽ mất gì?"

Nếu câu trả lời là "không có gì đặc biệt", bạn cần tạo thêm giá trị.

Cách hỏi sếp để biết mình cần làm gì:

"Anh/chị mong đợi em tạo ra giá trị gì nhiều hơn cho team trong thời gian tới?"

Chỉ chuyển sang bước 2 khi bạn có thành tựu cụ thể, có thể nói rõ mình đã đóng góp gì cho công ty.

Bước 2: Hiểu giá trị của bạn trên thị trường lao động

Dù bạn giỏi đến đâu, mức lương vẫn bị chi phối bởi một yếu tố quan trọng:

👉 Mức độ dễ dàng để công ty tìm người thay thế bạn.

Vì vậy, bạn cần biết:

1. Mức lương trung bình cho vị trí của bạn

2. Khung lương phổ biến cho:

• Cùng kỹ năng
• Cùng kinh nghiệm
• Cùng tech stack/domain

3. Salary range theo level

| Level | Experience | Salary Range (VND) | | ------------ | ---------- | ------------------ | | Junior | 0-2 years | 8-15M | | Mid | 2-4 years | 15-30M | | Senior | 4-7 years | 30-50M | | Lead/Manager | 7+ years | 50-80M+ |

Lưu ý: Đây là ví dụ cho IT tại TP.HCM, thực tế thay đổi theo ngành/địa điểm

Cách làm đơn giản:

1. Tham khảo bạn bè cùng ngành

"Bạn đang ở mức lương bao nhiêu với X năm kinh nghiệm
và tech stack Y?"

2. Xem các trang tuyển dụng

• ITviec (IT jobs)
• TopDev (Tech jobs)
• LinkedIn Salary
• Glassdoor
• VietnamWorks

3. So sánh đúng level

• ✅ Tech stack giống nhau
• ✅ Trách nhiệm tương đương
• ✅ Company size tương tự
• ✅ Location giống nhau

Chiến lược quan trọng:

👉 Khi đề xuất lương, hãy chọn mức cao trong khung, không phải mức thấp.

Ví dụ:

Lương hiện tại: 15 triệu
Khung thị trường: 13 – 18 triệu

❌ Đề xuất: 16 triệu (quá thấp)
✅ Đề xuất: 17–18 triệu (điểm bắt đầu đàm phán)

Lý do:

• Đây là điểm bắt đầu cho đàm phán
• Không phải kết quả cuối cùng
• Sếp có thể counter-offer thấp hơn
• Bạn vẫn có room để negotiate

Công thức tính lương mong muốn:

Lương mong muốn = Max(
  Lương hiện tại + 20-30%,
  Mức thị trường ở percentile 75-90
)

Bước 3: Thẳng thắn đề nghị tăng lương – một cách chuyên nghiệp

Không ai có thể hỏi tăng lương cho bạn, ngoại trừ chính bạn.

Tâm lý phổ biến:

• 😰 Ngại ngùng
• 😨 Sợ bị đánh giá
• 😟 Lo "mất hình ảnh"
• 🤐 Không dám nói

Nhưng hãy nhớ:

👉 Đàm phán lương là kỹ năng nghề nghiệp, không phải đòi hỏi cá nhân.

Cách nói chuyện hiệu quả trong buổi review lương

Một cuộc trao đổi tốt nên có 4 phần:

1. Mở đầu tích cực – tạo không khí thoải mái

2. Nhắc lại thành tựu cụ thể bạn đã đạt được

3. Chia sẻ mục tiêu phát triển cá nhân

4. Đề xuất rõ ràng mức lương mong muốn

Template đàm phán lương hiệu quả:

[Phần 1: Mở đầu tích cực]
"Em rất thích làm việc tại công ty và học được nhiều
từ anh/chị cũng như team."

[Phần 2: Thành tựu cụ thể]
"Trong thời gian vừa qua, em đã:
- Hoàn thành dự án X, giúp tăng 30% conversion
- Lead dự án Y, deliver đúng deadline với quality cao
- Mentor 2 junior, giảm tải cho team
- Optimize hệ thống, giảm 40% chi phí server"

[Phần 3: Mục tiêu phát triển]
"Phát triển nghề nghiệp và mục tiêu tài chính là điều
rất quan trọng với em. Em muốn tiếp tục đóng góp và
phát triển lâu dài tại công ty."

[Phần 4: Đề xuất cụ thể]
"Cụ thể, em đang hướng tới mức lương X triệu.
Em tin rằng những đóng góp của mình phù hợp với mức đó,
và em mong muốn tiếp tục phát triển cùng công ty."

Sau khi nói xong:

👉 Dừng lại và chờ phản hồi.

Đừng:

• ❌ Giải thích thêm
• ❌ Xin lỗi vì đã hỏi
• ❌ Giảm số tiền ngay lập tức
• ❌ Fill the silence

Hãy:

• ✅ Im lặng và chờ
• ✅ Maintain eye contact
• ✅ Tự tin với đề xuất
• ✅ Sẵn sàng negotiate

Bạn đã truyền tải 2 thông điệp rõ ràng:

1. Bạn tin mình xứng đáng
2. Bạn đủ nghiêm túc để cân nhắc lựa chọn khác nếu không đạt được mục tiêu

Điều gì có thể xảy ra sau buổi review?

Scenario 1: Sếp đồng ý ✅

"OK, tôi sẽ xem xét và báo lại cho bạn trong X ngày."

Bạn nên:

• ✅ Cảm ơn
• ✅ Confirm timeline
• ✅ Follow up đúng hạn

Scenario 2: Sếp đưa ra mức thấp hơn 💰

"Tôi chỉ có thể tăng Y triệu thôi."

Bạn có thể:

• 🤔 Hỏi lý do: "Em có thể biết lý do không ạ?"
• 💬 Negotiate: "Em hiểu. Vậy có thể tăng thêm Z% không?"
• 📅 Đề xuất timeline: "Vậy sau 3 tháng có thể review lại không?"

Scenario 3: Sếp từ chối ❌

"Hiện tại công ty không thể tăng lương."

Bạn nên hỏi:

• ❓ "Em cần làm gì để đạt được mức lương mong muốn?"
• ❓ "Timeline để review lại là khi nào?"
• ❓ "Có hình thức compensation khác không?" (bonus, stock, benefits)

Bảng quyết định sau review:

| Kết quả | Timeline | Hành động | | ---------------------------------- | ---------- | --------------------------------- | | Đồng ý tăng như mong muốn | Ngay | Cảm ơn, tiếp tục deliver value | | Tăng thấp hơn nhưng acceptable | Ngay | Accept, đặt milestone cho lần sau | | Tăng quá thấp | 3-6 tháng | Set clear goals, review lại | | Từ chối + không có plan | 6-12 tháng | Cân nhắc tìm cơ hội mới |

Trường hợp xấu nhất:

👉 Bạn không mất gì cả.

Trường hợp tốt nhất:

👉 Bạn có mức lương cao hơn.

Và nếu sau một thời gian hợp lý mà bạn vẫn không đạt được mức xứng đáng, có lẽ đã đến lúc tìm cơ hội mới – nơi giá trị của bạn được ghi nhận đúng hơn.

Những sai lầm phổ biến khi đàm phán lương

❌ Sai lầm 1: Chỉ nói về nhu cầu cá nhân

"Em cần tiền để trả nợ/mua nhà/nuôi con..."

Tại sao sai:

• Công ty trả tiền cho value, không phải need
• Nhu cầu cá nhân không liên quan đến công việc

Nên nói:

"Em đã tạo ra X value, đóng góp Y impact,
xứng đáng với mức lương Z."

❌ Sai lầm 2: So sánh với đồng nghiệp

"Anh A được tăng X%, sao em không được?"

Tại sao sai:

• Mỗi người có contribution khác nhau
• Gây ra drama không cần thiết
• Thiếu professional

Nên nói:

"Em đã research thị trường và thấy mức lương
phù hợp với experience và contribution của em là X."

❌ Sai lầm 3: Đe dọa nghỉ việc

"Nếu không tăng lương, em sẽ nghỉ."

Tại sao sai:

• Tạo ra ultimatum
• Đốt cầu
• Có thể bị call bluff

Nên nói:

"Em rất muốn tiếp tục đóng góp cho công ty,
nhưng em cũng cần đảm bảo career growth của mình."

❌ Sai lầm 4: Không chuẩn bị số liệu

"Em làm việc chăm chỉ, xin tăng lương."

Tại sao sai:

• Quá chung chung
• Không có evidence
• Khó đánh giá

Nên nói:

"Em đã deliver 5 projects, tăng 30% conversion,
giảm 40% cost. Em tin mức lương X phù hợp."

❌ Sai lầm 5: Chấp nhận ngay lần đầu

Sếp: "Tôi tăng cho bạn 10%"
Bạn: "OK, em đồng ý ngay!"

Tại sao sai:

• Có thể còn room để negotiate
• Mất cơ hội được tăng cao hơn

Nên nói:

"Em cảm ơn anh/chị. Em có thể có thời gian
suy nghĩ và trả lời vào ngày mai được không?"

Checklist chuẩn bị đàm phán tăng lương

📋 1 tháng trước review:

• [ ] List tất cả achievements trong 6-12 tháng qua
• [ ] Quantify impact bằng số liệu cụ thể
• [ ] Research salary range trên thị trường
• [ ] Xác định mức lương mong muốn
• [ ] Chuẩn bị backup plan nếu bị từ chối

📋 1 tuần trước review:

• [ ] Viết ra script đàm phán
• [ ] Practice với bạn bè/mentor
• [ ] Chuẩn bị câu trả lời cho objections
• [ ] Review lại achievements list
• [ ] Chuẩn bị tinh thần tích cực

📋 Trong buổi review:

• [ ] Mở đầu tích cực
• [ ] Present achievements với số liệu
• [ ] State mức lương mong muốn rõ ràng
• [ ] Dừng lại và chờ phản hồi
• [ ] Sẵn sàng negotiate

📋 Sau buổi review:

• [ ] Gửi email cảm ơn
• [ ] Summarize những gì đã discuss
• [ ] Confirm next steps và timeline
• [ ] Follow up đúng hạn
• [ ] Document toàn bộ conversation

Kết luận: Làm tốt là nền tảng – hỏi đúng mới tạo đột phá

Tóm tắt 3 bước tăng lương:

Bước 1: Tạo giá trị rõ ràng

• Làm tốt hơn yêu cầu
• Chủ động giải quyết vấn đề
• Có số liệu chứng minh impact

Bước 2: Hiểu thị trường

• Research salary range
• Biết giá trị của mình
• Đề xuất mức cao trong khung

Bước 3: Hỏi đúng cách

• Chuẩn bị kỹ lưỡng
• Nói chuyện chuyên nghiệp
• Tự tin với đề xuất

Điều quan trọng nhất:

Làm tốt công việc là điều bắt buộc.
Nhưng để được trả công xứng đáng, bạn cần:

✅ Hiểu rõ giá trị mình tạo ra
✅ Biết vị trí của mình trên thị trường
✅ Và đủ bản lĩnh để lên tiếng đúng lúc

Thay đổi mindset:

Đàm phán lương không khiến bạn tham lam –
👉 Nó cho thấy bạn nghiêm túc với sự nghiệp của mình.

Hành động ngay hôm nay:

1. List achievements trong 6 tháng qua
2. Quantify impact bằng số liệu
3. Research salary range cho vị trí của bạn
4. Xác định mức lương mong muốn
5. Schedule meeting với sếp để discuss

Nhớ rằng:

• Worst case: Bạn không mất gì
• Best case: Bạn được tăng lương
• Either way: Bạn đã lên tiếng cho bản thân

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Q: Bao lâu thì nên hỏi tăng lương một lần?

A: Thông thường 6-12 tháng, tùy thuộc vào:

• Performance của bạn
• Company policy
• Lần tăng lương trước

Q: Nếu sếp nói "không có budget" thì sao?

A: Hỏi thêm:

• "Khi nào sẽ có budget?"
• "Em cần làm gì để ưu tiên trong lần budget tiếp theo?"
• "Có hình thức compensation khác không?" (bonus, equity, benefits)

Q: Có nên đề cập đến job offer từ công ty khác không?

A: Chỉ nên nếu:

• Bạn thực sự có offer
• Bạn sẵn sàng nhận nếu không được tăng lương
• Relationship với công ty hiện tại tốt

Q: Nếu bị từ chối, có nên nghỉ việc ngay không?

A: Không. Hãy:

1. Hỏi rõ lý do
2. Set clear goals cho lần review tiếp theo
3. Cho thêm 3-6 tháng
4. Nếu vẫn không progress → tìm cơ hội mới

Bạn cần tư vấn về career development và đàm phán lương?

📞 Hotline: 0947577892 (Zalo)
🌐 Website: hotrolaptrinh.com
💼 Email: khoilam.dev@gmail.com

Giá trị của bạn xứng đáng được ghi nhận đúng mức! 💰